亚马逊上的秘密宝藏：精选品的智慧与运营新篇章

我知道很多卖家都沉迷于各种选品，运营软件，梦想通过买付费软件，一键查询平台爆款，成为众人羡慕的“跨境人生巅峰”了。这也和亚马逊平台对数据保密有关，我曾经和一位天猫大卖聊天，他就说：你们做亚马逊的不就是靠猜吗？虽然说的有些极端，但是很多卖家还真的经常靠猜去运营。

亚马逊是一个重视品牌的平台，如果你做了品牌备案，是有很多工具可以使用的。我们打开卖家后台，在“数据报告”下拉框，找到“品牌分析”，会出现如图：我相信很多老卖家，都对这个品牌分析页面很陌生。如果你愿意沉下心，研究2个小时，你会感觉其中暗藏巨大的选品和运营价值。

这是亚马逊平台内部公开的数据，比你花钱买软件的爬虫数据更准而且更新快。图中显示的是没有设置任何搜索条件下，平台的热搜关键词排名以及对应点击率最高的产品ASIN。此时此刻，整个亚马逊平台热搜前三名是：toilet paper厕所纸、hand sanitizer洗手液、paper towels纸巾。然后点击这些关键词，可以直接打开前台页面，如图所示。

这里我只演示toilet paper前台页面，如图所示：这样就非常方便我们选品和运营。刚刚是没设置搜索条件，假设你是一个宠物类目卖家，我们在搜索框输入关键词：Pet，可以按照日、周、月、季度不同时间段搜索。这里我就选去年旺季时间段作为案例讲解，如图所示：如红色箭头所示，这里就会出现去年旺季三个月pet类目最热销的产品排行榜：第一名是chia pet，很遗憾点开后是一个很牛B的品牌；第二名是pet gate；第三名是pet camera。如果你英文不好，不知道关键词什么意思，就点开看前台页面的图片。

依次往下就是平台旺季的热搜排名，很多卖家不知道做什么，你只有想到一个超大类目即可，下面有太多的细分类目了。刚刚我只是举个例子，亚马逊平台流量很大，你大可以找后面的细分类目，这是在选品方面给大家抛砖引玉。然后在运营方面，很大卖家的关键词找不准，这里可以继续用上面的方法但是去找你可能忽视的关键词。这时候我们需要用更加具体的搜索条件，假设你是做dog bag这个产品，但是很多长尾词不清楚，我们输入dog bag后，会显示如图：这里就有大量的长尾词按照从高到底的顺序给你列出来。我从里面找到一些之前都忽视的词。很多人找关键词要么用付费的自动广告收集要么去花钱用第三方软件查询，现在都可以通过品牌分析工具拿到更多有价值的数据了。前提是你有品牌备案或者授权也行。

2020我们一起加油！将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己！