揭秘海外大卖在亚马逊的品牌广告策略：值得收藏的打法分享，错过不再！

亚马逊的“品牌广告”是品牌卖家常用的广告方式之一，通常被简称为“SB广告”或“CPC广告”。这种广告形式允许卖家利用广告素材展示品牌创意和信息，从而吸引更多买家购买。

当搜索关键词如“羽绒服”时，广告的展示位置会在搜索结果页面中显露。而亚马逊不仅提供了这种广告的基本功能，还持续扩展其功能，如新增的定位选项、展示位置以及针对广告内显示的ASIN的动态优化。在2019年，亚马逊对品牌广告活动进行了重大的功能更新，包括搜索结果页面底部和侧面的其他展示位置，以及根据亚马逊预测的动态ASIN优化等。

数据显示，卖家对品牌广告的投资在2019年第三季度同比增长了19%，这主要得益于点击量增长16%和每次点击费用（CPC）增长3%。而在品牌广告的主要进展中，特别是在1月份，新增了“new-to-brand”指标，用于报告过去12个月未在亚马逊上购买该品牌的消费者的转化率和销售额。

具体来说，关于“Sponsored Brands”广告，它的工作方式、新功能以及如何设置都有详细的指南。新功能使得广告的展示位置更加多样化，包括搜索结果页面的不同位置以及侧边栏等。而为了优化广告活动的效果，有七种方法可供选择。

对于品牌和非品牌的搜索细分，应将关键词意图与登录页面相匹配，以便更好地吸引访问量。例如，如果搜索“Burton snowboarding gear”（伯顿滑雪装备），那么将流量引导至Burton品牌的店铺页面是很有意义的。

找到合适的关键词也是优化品牌广告活动的关键。可以从自动广告活动中获取额外的关键词，并利用SP广告活动中的关键词转化数据。“Sponsored Brands”和“Amazon Headline Search”广告的区别在于，前者可以查看哪个搜索词产生了广告或促成了转化。

再根据广告销售成本（ACoS）优化出价。了解哪些关键词可以带来转化后，应根据业务目标调整出价。例如，如果某产品的ACoS不能超过30%，那么在设置出价时需考虑这一点。

优化广告文案也很重要。品牌广告文案中的标题和文字应与关键词相匹配，以提高相关性和点击率。还可以根据搜索意图调整广告文案，例如结合品牌的标语或独特的销售道具。

进行A/B测试也是很好的方法。可以对品牌广告进行多种组合的测试，以确定哪种组合效果最好。可调整和测试的内容包括标题、图片、特色ASIN数量、ASIN的顺序以及ASIN选择等。

利用报告数据也是关键。可以在广告活动报告中查看品牌广告活动的点击次数、支出、销售额和ACoS等数据。不仅要每周查看此报告，还要查看30天的数据以更好地评估性能。

关于出价策略，可以考虑优先考虑高于首屏位置的出价。亚马逊已扩展了品牌广告的展示位置，包括搜索结果页面的不同位置以及侧边栏等。如果只希望在搜索结果页面的顶部原始横幅中展示品牌广告，可以调整出价策略。

《关于创建广告活动的详细步骤》

在广告活动管理界面中，首先选择 Campaign Manager。随后，点击选择赞助品牌，进入创建广告活动的流程。在这一步骤中，你需要明确你的广告目标网页，并设置广告系列的预算。紧接着，添加相关的关键词和出价，这些都是提高广告曝光率的关键。别忘了添加吸引人的图片和标题，以吸引潜在客户的注意力。

（图源：亚马逊后台）

除了上述基础设置，你还可以结合CPC模块中的「SB广告报表」功能，查询广告投放的详细数据效果。这个功能能够提供包括曝光量、点击次数、花费、点击率、直接成交笔数以及ACoS等重要指标在内的数据，帮助你更深入地分析和优化品牌广告策略。（信息来源：船长）

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