俄罗斯本土TOP10服装品牌揭秘旺季运营策略：黑五”不局限特定日子：深度探讨新篇章2025

在跨境电子商业的世界里，俄罗斯市场具有极其重要的地位。近期，我们特别与俄罗斯知名服装品牌集团Melon Fashion Group的生产主管Yana trofimove进行了一次深入的对话，以揭示真实的俄罗斯市场面貌。

在跨境电商的浪潮中，俄罗斯市场的影响力不容小觑。Melon Fashion Group旗下拥有ZARINA、befree和LOVE REPUBLIC三个独立的服装品牌，这些品牌不仅经营着连锁零售店，而且还有自己的国际网站。据Yana介绍，该公司仅通过其官方网站销售产品，不涉足任何电商平台，也没有相关的计划。“我们的品牌在线下拥有众多实体商店，这使得我们可以轻松地建立起独立的官方电商网站。”

俄罗斯的电商环境独具特色。据Yana透露，阿里巴巴的速卖通是俄罗斯最受欢迎的购物平台。根据AKIT数据，约90%的俄罗斯跨境网购商品来自中国，但中国商品的总价值仅占跨境购物总额的一半，这表明从中国购买的订单金额普遍较低。

在俄罗斯电商格局中，速卖通（Aliexpress.ru）稳居榜首，每月吸引超过2200万的独立访客。紧随其后的是Ozon.ru和Eldorado.ru等电商平台。值得一提的是，Yana表示，速卖通并非Melon Fashion Group的竞争对手，因为平台上产品种类繁多，众多公司都在此销售，而不会有人在此销售他们的自有品牌。

尽管Melon Fashion Group在乌克兰、哈萨克斯坦等国家设有分店，但其主要业务仍集中在俄罗斯。线下销售额甚至超过了线上销售额。如今，该公司正努力拓展其电商业务。

值得一提的是，俄罗斯的“黑五”并不固定于某一天。Yana解释说：“我们没有像中国双十一那样的购物狂欢节，但我们会选择在12月底（如圣诞节）和一月初（新年）期间举行大促销活动。”Yana还特别指出，在俄罗斯，黑五和网络星期一等促销活动并不局限于特定日期，企业可根据自身需要选择促销时间。

那么，如何成为一名优秀的时尚采购师呢？Yana认为，时尚采购师或“买手”需运用专业经验，把握现在及预见未来的市场需求，并有计划、有目的地采购适合销售的商品。他们需专注于某一产品品类，了解相关流行趋势、市场需求，并通过各种方式获取灵感。买手需结合理性和感性，对产品有自己独特的见解和视野，同时了解顾客喜好、掌握商品销售规律。通过了解流行趋势、观察市场变化，最终培养出对流行的敏感度和预测能力。

（文/跨海商业探索团队 康杰炜）