致跨境电商新卖家：把握机遇，与平台同步前行——从抱怨中寻找未来方向 2025版

跨境电商正处于飞速变革的时代。这也是为什么在跨境电商领域，80后和90后成为主流。因为年轻人才能够适应不断变化的环境。如今的电商平台，如亚马逊和Shopee等，与几年前的状态相比，已经发生了巨大的变化。

以近期的虾皮注册受阻事件为例，亚马逊的十大站点中，“光头”团队特别倾向于将其最成熟的美国站作为新政策的试验站点。尽管亚马逊的前台页面可能只发生了微小的变化，但这种变化背后却蕴藏着巨大的商机。

当我们深入观察其最成熟的手机类目时，会发现这个领域历来不乏大卖家、大资金和亚马逊自营的参与。这个类目的任何变化都代表着平台的新动向。如果你还没有重视其中的视频内容，那么平台已经在更深层次地布局视频购物功能了。

在详情页面的下方，出现了一个新的板块“Related video shorts”。这里面包含了Amazon Seller的视频以及买家留下的视频review。这种微小的变化反映出亚马逊对视频购物功能的重视。虽然有的卖家认为制作视频麻烦、费钱，但从买家的角度来看，视频是一种更直接的购物方式，更能吸引他们的注意。

在各大类目的搜索中，目前只有大类目有Related video shorts的布局，小类目则还没有。这反映出不同卖家对待问题的态度不同。有些卖家还没有去了解如何制作视频，就觉得制作视频是一件麻烦的事情。有些卖家看到了这是平台释放的积极信号，认为如果在这个类目中上传视频，可能会获得更多的市场份额。

对于如何制作视频，我也分享了一些建议。如果你的listing下方有其他卖家的视频，你可以尝试举报不相关的视频，也许可以删除，但亚马逊很快会抓取其他视频来填补空缺。找人做产品测评时，最好也附带一些视频review。亚马逊会抓取卖家的视频和买家的review视频，所以在新品推广初期，买家的review视频对转化非常重要。

至于制作视频，我不得不吐槽一下。我曾经联系过一些国内的视频制作公司，报价从3800到9000不等。其实亚马逊也有合作的服务商，他们的报价相对较低。做亚马逊站点最重要的是了解平台的规则后，运用这些规则演绎出来的商业逻辑。站点平台希望你从小做起，做小做精，满足更细小的客户需求，从而让亚马逊为你分配更精准的流量。与其花费精力在上，不如研究平台规则和产品本质。（来源：藏龙荟跨境电商）

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