专访连连支付CEO潘国栋：行业良性竞争应摒弃费率战，连连支付战略稳健促发展

刚刚过去的2018年被称为跨境电商的洗牌年，各种行业预测的“洗牌”现象已经涌现。许多跨境电商企业和卖家在这一年中面临退出或倒闭，而传统外贸企业和服务商则纷纷涌入，试图拓展跨境业务。在这样的背景下，连连支付等支付机构传来的利好消息引人瞩目。今年连连支付已经完成累计50亿人民币的融资，计划未来三年投入30亿元人民币，扶持100万中国跨境电商卖家，并上线海外收单产品以解决跨境收款的问题。

跨境支付市场究竟有多大？相比2018年跨境电商卖家市场的平静，跨境支付行业可以用“繁荣”来形容。不仅有境外支付机构进入中国市场，国内支付机构也在加大对跨境支付领域的布局力度。连连支付CEO潘国栋表示，整个跨境电商市场交易规模决定了跨境支付的市场潜力，甚至可能达到整个跨境电商市场交易规模的两倍。中国电子商务研究中心的数据显示，中国跨境电商交易规模在近几年持续增长，这为跨境支付市场带来了巨大的发展空间。

随着新参与者的增多，行业竞争也日趋激烈，费率价格战是明显的表现之一。潘国栋认为，如果跨境支付行业陷入单纯的费率价格竞争中，将不利于行业的健康发展。连连支付希望为卖家提供安全、合规、高效、低成本的收款服务，但低成本需要在适度的情况下实现，并能够综合解决卖家的经营需求。连连支付致力于研究收款服务相关的所有服务和成本，帮助卖家降低综合经营成本。

尽管跨境电商整体交易额持续增长，但卖家的生存环境却愈发严峻。全球各国爆发的VAT事件、平台的合规性清理以及贸易争端给卖家带来了巨大的压力。潘国栋认为，所谓的“寒冬期”是任何行业都会经历的阶段，重要的是卖家自身要拥有抗击经营风险和压力的能力。全球市场不仅限于美国，其他地区的跨境电商也在崛起，为中国卖家提供了新的商机。

连连支付等支付机构也在努力帮助卖家提升经营效率、降低经营成本，并寻找更多的商业机会。例如，连连支付提供的提前收款服务以及面向跨境电商卖家的信用贷款等服务，正是为了帮助卖家应对行业变化。在未来三年里，连连支付计划投入的30亿元人民币，将用于构建这样的跨境电商服务新生态。

跨境电商行业正在经历深刻的变革，而支付机构如连连支付正在积极应对，努力为卖家提供更好的服务，推动整个行业的健康发展。（文/风口星网 张毅）