疫情之后亚马逊卖家业务重启指南：备战Prime Day的策略与准备

一、Prime Day简述

亚马逊Prime Day是亚马逊为庆祝其成立周年纪念而推出的全球购物促销活动，专为Prime会员提供优惠。折扣力度甚至超过黑色星期五，是亚马逊卖家展现自己产品的绝佳机会。站在卖家的角度，Prime Day是一个不容错过的商机。

二、Prime Day 2019回顾

去年Prime Day期间，亚马逊日本站率先启动促销活动，短短10分钟内便售出大量商品。全球各地的热门商品主要集中在电器、电子设备、奢侈品及日常生活用品等领域。

三、重要策略要点

对于跨境电商卖家来说，Prime Day的备战至关重要。以下是几个关键要点：

1. 备货策略：大件产品应考虑海运方式，并充分考虑生产周期、运输周期和安全库存等因素。

2. 预算控制：确保所有推广费用控制在店铺总销售额的10%以内。预算应细分到各个SKU，并围绕会员日前后进行推广预算的分配。

3. 推广策略：围绕流量获取与转化进行推广，从会员日前四周开始规划，直至会员日后的沉淀阶段。尤其要重视在会员日期间的秒杀活动，确保充足的库存并优化产品的BSR排名和关键词排名。

4. 风险把控：在会员日后需关注退货率增加的问题，并留意客户邮件的增多，做好客户服务工作。

四、推广技巧

除了上述策略外，还有一些推广技巧值得一试：

1. 网红营销：借助海外网红的影响力传播产品和品牌信息，吸引潜在受众并实现转化。从引发关注、持续传播到建立品牌情感联系，网红的推广作用不可忽视。

2. TikTok利用：TikTok作为新的出海流量入口，具有巨大的潜力。投放广告是有效的推广方式之一。

3. 直播推广：亚马逊直播为卖家提供了一个新的推广渠道。直播视频在直播频道有留存，可为卖家持续带来流量和转化机会。

五、总结与建议

在疫情过后恢复业务并备战Prime Day，跨境电商卖家需深思熟虑。本文从备货、预算控制、推广和风险把控等方面提供了建议，并分享了网红营销、TikTok利用和直播推广等技巧。希望这些建议与技巧能对跨境电商卖家在Prime Day时有所帮助，祝愿各位卖家在Prime Day大卖！

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