跨境电商掀起新一轮价格战，考拉海购聚焦海外批发价”战略定位，开启新篇章2025

《中国青年报》近期援引某电商发布的《2015年年货消费趋势报告》显示，网购年货正成为潮流，进口商品的市场份额也在逐年攀升，占比已从2013年的37%上升到2014年的47%。据此趋势，今年“洋年货”的网购量有望超过传统年货。

相对于过去的温饱型饮食需求，国人开始追求健康休闲的生活方式。口味新奇、添加剂少、健康又时尚的进口食品，正好契合了这一新需求。某进口商品经销商指出，“洋年货”已经融入大众视野，不再陌生。

随着年关临近，作为“洋年货”的推动者，跨境电商已经做好了充分准备。从各大电商平台的主页来看，除了老牌的天猫国际、京东海外购外，新兴电商平台如网易考拉海购、亚马逊海外购等也加入了年货大战。考拉海购甚至将战线拉长至情人节。

在商品选择上，各大电商平台各有侧重。顺丰海淘主打海鲜产品，考拉海购则涵盖休闲美食、母婴产品促销以及海外保健品等。亚马逊则主打服装箱包类商品。

值得注意的是，与实体超市中的进口年货高昂价格相比，跨境电商的价格却呈现下降趋势。顺丰海淘的海鲜产品推出了“礼包价”和“活动价”，降价幅度达30%-40%。考拉海购则通过补贴返利，将大部分商品标上了“年货价”，降价基础上再省几十元至百元。对于需要囤货的用户来说，特别是在婴儿纸尿裤、奶粉、女士护肤品等方面，这次“年货节”可谓不可错过。

尽管产品附加值在增加，但中国跨境电商尚未告别价格战。顺丰速运国际电商服务事业部副总裁李清望表示，在这个新兴领域，从低附加值转向高附加值还有一个过渡期。

那么，跨境电商的价格优势究竟从何而来呢？以网易的考拉海购为例，其采取网易自营模式，深入国外厂家、原产地筛选商品，批量直采，形成一个“海外批发价”。考拉海购的商品直接进入国内的保税区或网易的海外仓，省去了中间环节的费用。由于享受国家的政策优惠，跨境电商的商品只需交行邮税，进一步降低了成本。

在物流方面，网易与中国外运公司签订了战略合作，无论是海运还是空运，都能拿到更优惠的价格。顾客通过“海外直邮”购买的商品，由中外运实行“一单到底”服务，从海外仓到顾客手中，使用同一个面单，直邮订单的运费成本非常低。

据了解，这种保税仓模式在多家跨境电商都有实行，但考拉海购是敢于打出“海外批发价”的少数之一。其相关负责人表示，未来考拉海购还将推出“零利润限量抢”活动，以成本价销售商品，保证直采正品的前提下，“薄利多销、造福国人”也是其一大战略。

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