竞价高需慎行，成效低需反思——广告投放莫入盲人摸象”之误区

在商贸世界里，不论是在同一大类的商品之间，还是在细分化的市场当中，其产品的市场需求总是会出现一定的周期性变化。这样的变化有时是受季节性因素影响的，而不同的产品或者细分类目也会有着各自不同的淡旺季。针对这样的特点，进行有效的策略布局是抓住黄金热卖期的关键，并且能够帮助我们更加理智地控制预算花费。

本期金牌卖家秀，以家居类目为例，来分享如何洞察商品的季节性特点，并据此调整广告策略。

以下内容仅代表卖家个人观点和数据，并非官方建议，仅供参考。

问题：如何判断自家产品是否受季节性的影响呢？

回答：确定品类或商品是否具有明显的季节性特点，可以通过以下几个步骤来操作。这里以“清洁用品”为例，看看该品类中哪些产品属于季节性商品。

在亚马逊网站上，浏览清洁用品下的不同分类如Mopping与Sweeping，再具体查看Mopping下的 Wet & Dry Mops以及Sweeping下的Brooms等分类节点。在这些分类节点下，关注销售业绩突出的品牌和商品。

通过对这些TOP品牌的旗舰店和相关ASIN进行深入研究，再对比自家商品的情况，就能找到与自家产品相关的流量来源（即最相关的竞品），帮助确定产品投放的目标ASIN。通过了解这些商品的近期销量、评论情况等数据，也能初步判断其是否有季节性特点。

——挖掘并整理主要的品类关键词

通过对优秀竞品的研究分析以及日常的挖掘和实际投放，会得到一系列的主要关键词。但这些关键词是否能够成为我们的主推词，还需要对关键词的相关性进行检验。在亚马逊网站中搜索这些关键词，查看搜索结果是否与自家产品相似，如果发现前几页的产品与自家产品相似度较高，那么接下来就可以进一步确认其“季节性”了。

使用商机探测器或亚马逊品牌分析（ABA）等工具，可以获得关键词在亚马逊平台中的月搜索量数据。经过分析后发现：例如Dust Mop（除尘拖把）的销量可能不会随着季节变化有显著起伏；而Outdoor Broom（户外扫帚）则明显受到季节性的影响。

结论：根据上述方法进行分析后我们可以得出结论，不同的商品其季节性特点也是不同的。因此对于淡旺季的广告策略，我们需要特别关注淡旺季的关键词策略的调整。

问题：对于没有明显季节性的关键词在旺季时应该如何布局？

回答：以“家居品类”为例，如果某些关键词没有明显的季节性特点，那么在旺季时可以将广告主要投放在TOP位置上，同时结合商品详情页面和其他位置的广告进行辅助投放。以“清洁用品”类目中的Dust Mop为例，即使其没有明显的季节性特点，但通过精准的广告投放和优化，仍然可以获得不错的转化率。

问题：如何在淡季时处理明显季节性的关键词以节省预算？

回答：虽然淡季的销量会相对较低，但并不意味着我们应该完全放弃广告投放。对于那些在淡季依然有需求的明显季节性关键词，我们可以将广告投放在TOP位置上。此外除了只依靠关键词抓取流量外我们还可以结合商品投放等多种方式进行广告推广以达到更好的效果。

除了以上提到的策略外我们还可以借助亚马逊广告合作伙伴的帮助实现更高效的广告管理和优化从而更好地适应市场的变化和需求。

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