亚马逊新规警示：低价操纵产品排名将面临封号风险2025版

今天，一位好友向老冯发来截图，反映他在亚马逊上的部分商品列表（listing）因为低价而被下架。老冯对此感到十分惊讶，因为通常情况下，listing被下架多是因为定价过高或涨价过快。这次因低价被下架的情况确实较为罕见。

这让老冯想起了上个月亚马逊更新的卖家行为准则。自2021年11月26日起，亚马逊对销售政策和卖家行为准则进行了更新，明确了禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊要求卖家公平行事，禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。虽然使用优惠券、折扣和特惠等工具来降低买家的购买价格、提高销量是被允许的，但如果卖家通过操纵关键词或通过激励手段影响买家的搜索行为，以使其表现为自然的搜索行为，从而提高搜索排名，这种行为将被视为违反了亚马逊的卖家行为准则。

这个被下架的朋友的案例让人深思。他在疫情期间因为运气的因素赚了不少钱，之后可能过于自信并盲目备货。再加上他对亚马逊正规运营并不了解，主要依赖和广告投放。如今为了清理库存，采取超低价销售的方式，却导致listing被下架。这让人不禁想起那句老话：“靠运气赚的钱，最终还是要靠实力亏回去。”

根据亚马逊的新规，被禁止的是价格垄断和操纵搜索排名。简单来说，如果销量在短时间内猛增带动BSR排名快速上升，或者页面流量猛增导致关键词排名上升，都可能会被系统判定为违反销售政策。即使是通过广告投放等合规手段打造的销量增长，如果增长过于迅猛也可能被误判。如果仅仅是价格略低于市场价且销量增长平稳，那么通常是没有问题的。卖家应该避免操纵关键词或采用其他不正当手段来影响买家的搜索行为。正常的低价销售策略，结合优惠券等合规方式是可以接受的。

（图片来源：公众号-跨境电商C14）此文由跨境电商老冯撰写并授权转载。以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。在转载时请注明原作者及授权同意。