全托管时代的红利期展望：未来机遇还有多久？

当大部分人仍在犹豫是否购房时，早一批的投资者已经从市场中获得了丰厚的回报。这一现象在快速发展的市场中尤为突出。

当前，各大跨境电商平台的形势变化莫测。不少自运营店铺的流量大幅下滑，部分卖家果断选择退出，而另一些则在犹豫是否继续前行。与此相反，全托管的订单量却呈现出持续增长的趋势。那些较早进入全托管的卖家，今年的销售业绩显著，甚至超过了以往自运营的销量。

在电商领域，TEMU和SHEIN两大平台尤为引人注目。这两个平台的日订单量持续上升，众多卖家在其中寻找机会。从爆发力和平台规则等方面看，这两个平台各有千秋。目前，它们的类目还不够完善，这意味着现在进入市场还有很大的机会。

具体来看，TEMU在美国的销售额在5月份已经超过了SHEIN，预计在下半年的旺季时还将有更大的增长空间。该平台对卖家的压价策略也十分激烈，经常通过极限施压来获取最低价。这导致了标品竞争变得异常激烈，同款产品TEMU的报价往往是所有平台中最低的。

与其他平台相比，TEMU的价格策略尤为突出。其同类标品的价格往往比SHEIN低约30%，与亚马逊同类商品的价格差距更是悬殊，大多在2倍左右。这使得许多贸易型标品卖家面临着巨大的挑战。

对于那些拥有绝对供应链优势的卖家或厂家来说，他们仍然有机会进入全托管的平台。这些平台的整体增长空间可以通过平台的扩张速度来大致预估。根据目前的趋势，预计还有大约6到12个月的红利期。

自2022年9月TEMU在美国上线以来，其发展速度如火箭般迅速。从北美到欧洲，再到亚洲市场，TEMU的扩张速度令人惊叹。这种快速的扩张对TEMU的仓库、分拣、质检、物流等各方面都提出了巨大的挑战。

从平台的角度看，其增量空间仍然巨大。特别是当主要站点在下半年相继开通时，TEMU的增长潜力将进一步释放。但这也意味着卖家将面临更加激烈的竞争和更大的挑战。

通常来说，当一个平台在开通新国家站点后，其订单量会持续增长。在TEMU完全开通所有计划进入的市场之前，卖家仍有机会享受红利期。但当平台增速开始下降，进入存量竞争阶段时，卖家需要更加谨慎地应对各种挑战。

对于产品开发能力强的卖家来说，只要平台体量能够维持，红利期就依然存在。他们可以通过开发新品，在各大平台进行矩阵式铺开，以专利为竞争维度，创造持续的利润。

从用户角度看，不同平台的用户群体虽然有所重叠，但各有特点。某些平台的崛起对亚马逊等老牌电商平台的低端标品销量造成了一定的冲击。亚马逊等主流卖家也需要寻找新的策略来适应这一变化。

今年整体的外贸行情并不乐观，跨境电商行业的竞争也日益激烈。为了适应这一变化，许多卖家正在进行多平台布局或尝试新的商业模式。无论是选择To C还是To B模式，或是专攻独立站，都是为了在不断变化的市场中寻找新的生存和发展机会。

以上内容仅供参考，来源公众号：速卖通公孙冰。作者的观点仅代表其个人立场，不代表任何其他机构或立场。本文已获作者授权转载，转载需经作者同意。