亚马逊卖家们，你准备好迎接2025爆品品类入场券”了吗？

亚马逊从8月份开始向所有注册卖家发送关于玩具品类销售确认邮件。对于许多卖家来说，这封邮件的接收如同面临一场大考，因为亚马逊每年的措辞都会有所变化，这不仅让新手卖家感到惊慌失措，就连经验丰富的老卖家也会感到困惑。

2020年发出的邮件在各方面表述上都是最为清晰的一封。以下是7月28日发给所有卖家的邮件副本：

对于亚马逊FBA卖家而言，无需满足特定条件即可在Q4期间进行玩具销售。但如果是MFN卖家，则有一定的门槛要求。尽管对MFN卖家的限制较多，但仍有一些海外大卖建议，卖家可以在Q4时将部分SKU转为MFN模式，同时运营FBA和MFN。这样在商品无法及时送到亚马逊仓库但销量仍然高企的12月旺季后期，可以主要使用MFN模式发货。今年的特殊情况下，使用MFN模式的卖家或许能获得比往年更多的收益。

亚马逊在Q4旺季对玩具品类的自发货卖家实行更严格的审查是可以理解的。在进入年末旺季的白热化阶段后，玩具是所有品类中销量最为亮眼的一类。大批卖家涌入这个品类竞争市场份额。如果不经过审查就发放“入场券”给每个卖家，可能会导致消费者在假日季选购的产品出现质量问题、包装破损或未能及时送达。这将损害亚马逊的平台声誉，因为顾客只关注他们在亚马逊平台上的消费，而不会记得是从第三方卖家购买的产品。

对于想要在Q4利用亚马逊进行玩具销售的卖家，需要注意以下几点：

1. FBA卖家收到确认邮件后无需过于担心，只要账号状况良好，无需完成任何指标即可在Q4旺季销售玩具和游戏产品。邮件中的要求主要是针对平台自发货卖家的。

根据邮件内容，自发货卖家想要在Q4进行玩具和游戏销售，必须满足以下条件：

在2020年9月1日前完成第一笔订单（不限于玩具&游戏）。

在2020年8月15日至10月14日期间，至少完成25笔自发货订单。

邮件还指出：

资格审查仅针对2020年11月1日至2021年1月3日期间进行玩具品类销售的自发货卖家。

不满足要求的卖家仍可进行其他热门品类的销售，如糖果、睡衣、童装和装饰品等。

如果无法通过自发货身份销售玩具品类，可以考虑使用FBA身份进行销售。

通过第一关后，自发货卖家还需要关注以下几点：

在2020年9月15日至10月14日期间，卖家的配送前取消率不得超过1.75%。

在同一期间，卖家的迟发率不得超过4%。

同样在9月15日至10月14日期间，卖家的订单缺陷率不得超过1%。

亚马逊提出这些要求是为了确保卖家能够按时发货，并减少退货和取消订单的情况。如果卖家在上述指标上表现良好，就可以顺利在旺季进行玩具品类的销售。卖家可以登录亚马逊卖家中心查看相关指标状态。亚马逊将在11月2日之前向卖家提供最终通知，请随时关注邮箱。（来源：AMZ实战）