百佬汇李海谈跨境电商卖家避免钱荒”：选品决策是关键！

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作为中国第二家在新三板上市的出口电商企业，傲基电商近期因“借款4100万”事件而备受关注。在许多人的观念中，行业内的龙头大卖家资金雄厚，然而在上半年净利润达到2899万余元的情况下，为何仍需股东质押股份做担保呢？背后原因引人深思。

深入了解后发现，跨境电商的利润空间正在不断压缩，蓝海品类的开发成本居高不下，即使是大卖家也面临着种种困扰。傲基电商的境况，不过是行业大卖现状的一个缩影。

电商卖家的资金短缺是常态。

百佬汇跨境电商联盟的负责人李海向风口星网透露：“傲基电商借款4100万其实是很常见的情况。对于电商卖家而言，无论大小，都会遇到资金匮乏的时候。随着企业规模的扩大，销售额增加，压在库存上的资金也会越来越多。资金短缺是必然的现象。有些公司虽然销售额高、业绩不错，但他们仍希望进一步提高销售额，所以资金短缺成为了一种常态。而我司（价之链）目前的资金现金流状况良好，尚未出现类似傲基的问题。”

李海进一步指出，旺季时现金短缺问题尤为突出，但其他时间段同样存在资金短缺的情况。这是因为随着卖家规模的持续增长，即使每年的增长速度达到百分之两百，其现金流并不一定随之增长。有时甚至会因选品失误而导致资金被大量积压在海外仓或亚马逊FBA仓库中。”

选品是避免资金链断裂的关键。

李海解释道：“在资金管理方面，最重要的还是要做好选品采购工作。许多公司的资金链紧张往往是因为选品出现了问题。如果选品出现重大误差，大量资金就会变成沉淀资金被压在仓库中。一个产品的失败可能导致整个公司陷入困境。”

据李海介绍，行业内表现优秀的Anker公司一年资金周转率可达到九点九几，即不到一个半月的时间所有资金都能周转回来。Anker的部分产品具有强大的竞争力，如移动电源在市场上的占比可观。当某个产品的销售额达到一定规模时，该产品将不再占用资金，反而使整个供应链更加畅通。

他建议卖家与工厂建立深度合作关系，而不仅仅是供销关系。双方可合作研发产品、共享利润。例如，卖家与工厂可就单一品类进行股份合作，工厂解决备货库存问题。通过项目合作的方式，工厂在产品研发上会有更多动力进行微创新，有利于产品的升级换代。如果合作进一步深化，双方甚至可以注册新的品牌商标、申请专利。

李海补充道：“对于大卖家来说，资本运作（融资）是未雨绸缪之举，不能等到急需用钱时才匆忙贷款抵押。”

（文/风口星网 张毅 何志勇）