亚马逊流量下滑趋势预警：产品出现这些迹象即将滞销，选品补货需格外谨慎！

近期收到了许多小伙伴关于Amztrends插件的反馈。自从该插件发布以来，有些小伙伴选到了增长趋势良好的产品感到开心，但也有些小伙伴遇到了产品销量急剧下滑的问题来找我分析原因。还有一些小伙伴在选品时无法辨别节日款产品，导致备货滞销。比如我在义乌的朋友，遇到了圣诞产品亏本销售不出去的情况。针对这些问题，我进行了大量的数据分析，发现这些滞销的产品数据都有一个共同的特点。在此提醒大家，赶快去分析自己的产品数据，特别是在货物还未发出前，因为今年亚马逊的弃置成本也大幅上升了。

图片来源：Steve老师与粉丝聊天截图

一位朋友向我询问关于产品核心关键词流量严重下滑的问题。他疑惑为何最近几个月订单量大幅下降。对此，我们首先要判断这个类目是否整体流量在下滑。我们需要理解什么是出单词和流量词。如果你看过我之前的文章，你应该知道关键词、搜索词和买家购买意向关键词的概念。请查阅往期文章以获取更多信息。

为了找到产品真正的出单词，我们可以采取两种方法。可以下载自己的广告报告和搜索词报告，然后将投放了该产品的广告组筛选出来，并利用透视表分析客户搜索词与订单量的关系。我们还可以使用AmzTrends插件下载自己ASIN的ABA报告，在品牌分析的后台找到相关的关键词数据。通过这些方法，我们可以找到带来最多转化的关键词。

在分析了客户搜索词的流量后，如果主要出单词的流量都在下降，那么我们可以判断这个类目的流量整体在下降。这种情况下不仅订单会变少，而且竞争也会加剧。在补货时需要特别谨慎。

有些朋友在选品时可能只看到销量趋势在增长就盲目乐观，但实际上产品可能与某些特定节日有关。例如，一个产品在万圣节期间销量很好，但过了这个节日流量就急剧下跌。这种产品的节日性很强，需要我们通过数据分析来识别并及早规避风险。

我还想强调的是运营经验的匮乏也可能导致类似的问题。比如，有的新手在选品前没有充分分析搜索词趋势，导致选错产品或产生滞销问题。使用AmzTrends插件可以帮助我们更好地分析ABA数据，从而更好地进行选品和运营决策。安装这个插件很简单，只需在谷歌应用商店或紫鸟浏览器等平台进行安装即可。如果你在使用过程中遇到任何问题或需要离线安装包，可以在下方评论或私信我。

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