跨境电商淡季攻略手册：淡季运营策略与启示！

亚马逊的购物狂欢季节已经过去一半了，Prime day落下帷幕，令许多买家心满意足，卖家却面临着冰火两重天的局面。有的人收获爆单，有的人却遭遇冷淡，几家欢喜几家愁。对于跨境电商卖家来说，无论是面对Amazon、Wish还是Ebay平台，欧美市场的竞争形势总是变幻莫测。如今，长达两个月的淡季已经悄然来临。果哥在此提醒大家，销量直接影响卖家的心情，因此我们特地整理了欧美国家的休假表供大家参考。

我们熟知的美国市场虽然并没有连续的法定假期，但许多美国人会选择调休，在七月底八月初的时候外出度假。对于许多刚涉足跨境电商领域的卖家来说，淡季运营的关键在于如何应对销量波动。那么，有几个关键点直接影响着你在淡季的表现。

对于Prime day中成为“惊喜卖家”的伙伴们，不要过于骄傲。如果你的产品属于夏季季节性产品，切勿盲目进行大规模补货。否则，接下来的订单量可能会逐渐递减，并在8月10号左右达到销量低谷。

对于那些在Prime day表现平稳的“抑郁卖家”，也不必过于沮丧。别人的爆单背后往往是他们在选品上的努力与投入。选品数量和质量的重要性不言而喻。建议迅速联系工厂看样品，提前至少三个月进行选品规划。需要注意的是日本市场属于东南亚市场，与欧美市场有着不同的产业结构和需求特点。

当销量持续下滑时，不要过度依赖站内广告。曾有美国站卖家在销量下滑后大幅增加站内广告预算，但转化率却奇低。这是因为淡季流量减少反映的是需求量的减少，而非仅个别现象。要理性看待销量的波动并多参考同行竞品的销量情况。关于如何监测竞争对手产品的销量将在后续文章中详细介绍。

建议新卖家在淡季时多方对比物流商并考虑采取海运运输方式。今年美国市场从六月份开始，许多物流公司和货代已经开始促销以降低货量不足的影响。在淡季期间，每个卖家的销量都会受到较大影响。一部分货物可以采取海运方式运输以降低成本和提高利润。另一部分货物可以选择空加派的方式进行运输以确保库存充足。同时也要注意选择稳定的listing进行海运运输以避免风险。对于不稳定的listing还是选择空加派补货更为稳妥。（来源：跨境电商成长日志）以上内容纯属个人观点分享并不代表本网站立场！转载需经原作者授权同意！