企业退租潮、IPO终止，2025家居家具出口集体遇阻原因揭秘

去年，家居家具出口企业因为疫情影响、跨国物流的成本上升和消费需求的减少，整体遇冷。大量囤货的卖家因为商品供大于求，不得不在亚马逊封号潮中挥泪低价库存大甩卖。一位刚运营亚马逊不久的卖家Sunshine发帖称自己被亚马逊扣了23万美金，对于像他这样的中小卖家来说就是一场灾难。

家居家具出口贸易整体遇冷背后的真相是，去年疫情大爆发，大规模出现消费者在家办公并陆续更新了家居家具，如办公桌椅等，一度引爆订单持续攀升。而随着疫情常态化，人们收入骤减以及美国补助金“降温”，海外消费者换购家居家具的意愿与能力随之下降，市场呈现供大于求的局面。亚马逊开启的史上最严“封店潮”也将销量降至“冰点”。

虽然家居家具出海面临诸多痛点，但业内依然看好跨境电商市场。中国是世界上最大的制造业国家，中国卖家在家居家具、电子产品、服装、母婴等诸多消费品类目仍有相当大的优势。目前中国卖家最需要做的，一方面是在独立站、eBay、速卖通等多个跨境电商平台同时发力，另一方面是沉下心做好产品，提高产品溢价，实现中国品牌出海长远发展。

家居家具出海的痛点包括资金投入大、物流成本占营业额的30%以上、货物品质把控难以实现触摸体验、大件商品渠道较为分散等。而针对这些痛点，家居家具出口企业向数字化转型变革之路迫在眉睫。

家居家具出海虽然面临诸多挑战，但仍有不少机会等待有识之士去发掘。“操龙辉，一位跨境电商供应链管理专家，对家居家具大件出口瓶颈背后的供应链升级有着独到见解。在他看来，每一场危机既是时代的结束，也是新时代的开始。面对挑战，卖家应将重心放在供应链的优化与升级上，以精益管理之道持续精进。”

“所谓跨境电商供应链，指的是为满足海外客户需求而涉及的所有环节和流程，涵盖了产品设计方、生产商、供应商、物流商、仓储商、分销商直至最终消费者。这些参与者形成了一个集成的组织，其管理的核心在于贯穿整个链条的信息流、商品流、资金流和货物流。目的是减少采购、库存和运输等环节的综合成本，提高供应链的竞争力。”

操龙辉指出，在进行供应链管理时需要注意以下几个方面：

1.市场需求分析：要避免产品定位同质化，详尽全面的市场分析能帮助卖家提升运营竞争力，尤其是关于市场容量、竞争环境、运营优势以及投入产出比等方面的分析。

2.商品规划：对于大件家居家具而言，体重比是核心考量因素。精准的产品结构决定产品体积和包装优化。在保证包装质量的前提下，追求产品结构的优化能提升装柜量并降低分摊费用。

3.供应商开发：在引入供应商前要进行详细的资质调研，如成立年限、客户群、生产规模等。与供应商建立稳定的合作关系对业务发展至关重要。

4.成本控制：产品立项时，需全面了解BOM成本构成。若原材料成本占比较大，可考虑集中采购以降低原材料成本。

5.采购备货管理：运营大件产品或采用海外仓备货时，制定精准的备货计划至关重要。计划需考虑FBA库存、海运在途以及国内库存等因素。

6.交付时效管理：确保订单交付时效需要监控生产计划和采购交期。任何环节的延误都可能影响整体运营。

7.品质管理：除了关注产品维度的质检管理外，还需同步监控生产工序维度。前置工厂要做好PMC质检监控以降低客户投诉率并提高产品复购和评分。对于大件家居家具卖家而言，品质管理过程中更应强调溯源管理。

8.物流渠道选择：运营大件类卖家在选择物流渠道时需从多维度考量。如亚马逊的“龙舟计划”和海外仓代发模式都是可选方案，但需合理评估其约仓能力。

9.流转仓库管理：在新品推广时，可在核心产业带租用仓库进行统一质检和贴标。对于老品库存不足的情况，可考虑利用海外仓进行二次备货的货物周转。

关于未来展望：

操龙辉强调，下半年运营大件家居家具需要注重以下几个方面：一是避免同质化竞争，加强产品差异化；二是深入了解市场动态和产业动态；三是提高销售计划预测能力以降低库存风险；四是提升品质管理水平并前置质检管理到上游端；最后是大件商品的包装和结构应尽可能优化以适应市场需求变化并寻求竞争的优势位置。他对未来的市场发展充满信心并提出了以上建议与期待。他强调卖家应密切关注市场动态并积极应对挑战与机遇以实现可持续发展。（文中提到的李媛、王梦等均为化名）【注】本文由陈木木授权发布并由本文观察员负责转载事宜的管理和执行。未经许可不得擅自转载或使用本文内容。