亚马逊关联销售攻略：巧妙引流促增长，订单飙升有妙招！

亚马逊站内流量的重要组成部分包括关联流量和搜索流量。当用户通过搜索产品进入listing页面时，展示的亚马逊推荐产品即为关联流量。

如何让自己的产品在竞争激烈的市场中获得更多的流量和点击量，尤其是从热门或畅销产品页面获取流量呢？关联产品的流量利用是一个重要的突破口。

这其实涉及到亚马逊的关联销售策略，常见的关联销售类型有Frequently bought together（简称FBT，组合购买）等。如果你的产品与畅销产品或者排名靠前的产品有关联，自然会有更多的流量流向你的产品页面。

接下来，我们将重点讨论以下内容：

一、FBT（组合购买）

这是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成的推荐。产品的相关性越强，越有可能促成订单。通常，互补的产品会出现在这个推荐中。有时，你的产品可能会与别的卖家的产品绑定在一起。

那么，如何形成这种关联呢？

1. 当买家购买了A产品后也购买了B产品，如果这种组合购买的动作发生多次，亚马逊就会将它们关联起来，形成购买组合。尤其是当这种组合出现的次数超过6次时，它们被关联的可能性更大。

2. 买家将A、B两个产品一起加入购物车，多次这样的操作也会产生组合购买的效果。

那么，如何人为实现组合购买呢？

1. 你可以设置捆绑销售，例如，冰箱和插座一起购买，手机和贴膜一起购买等。卖家可以通过不同的手段，如，让不同的买家进行组合购买。但需要注意的是，不要在listing上绑定太多的产品，要分清主次，主要的产品的价格应该高于要绑定的产品。

2. 通过不同的IP频繁点击两个listing也可以形成组合关联，但这种情况下的真实性较低，可能会被真实的组合购买行为替换。

3. 寻找曾经购买过畅销产品的买家，通过优惠手段让他们购买你的产品，这种属于复购行为，重复多次就会出现在“Customers who bought this item also bought”的推荐中。

二、Compare to similar items（亚马逊系统设置）

这个栏目位于产品描述的上方，转化率非常高。如果你的产品有变体或者有竞争力的listing和价格，你的产品就有可能出现在这个栏目中。这个对比栏对卖家来说是一个双刃剑，既有可能导致自身的流量流向其他产品，也有可能把其他产品的流量引导到你的产品这边。

三、Sponsored products related to this item

如果你想要关联的对象是一个listing，那么你可以在其PPC广告词组中设置相关的长尾词。当买家进入对方的listing时，你的广告就会出现。如果买家点击你的广告并产生购买行为，达到一定的数量后，你的产品就会出现关联。后期，亚马逊会加大对你的产品的关联曝光。这种方法适合推广新品。

以上就是常见的亚马逊关联销售方法。卖家可以根据自己的店铺和产品特点选择合适的关联销售方法，以提高整体销量。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权，请联系我们进行删除。