深度解析：亚马逊与沃尔玛黄金购物车获取策略差异——赢得Buy Box秘籍对比

比较亚马逊的Buy Box和沃尔玛的Buy Box时，电商卖家必须意识到，要获得这两个平台的Buy Box需要使用截然不同的方法。每个平台都有自己独特的专有算法，这些算法会在任何给定的时间内选择各自的Buy Box赢家，并且它们的算法之间存在很大的差异。

对于电商卖家来说，“Buy Box”是他们在亚马逊和沃尔玛平台上必须争取的“必争之地”，因为这是购物者看到的第一个价格选项，赢得它的卖家几乎能获得绝大多数的销售。卖家会不断尝试不同的策略来赢得更多的Buy Box。但为了保持盈利，卖家必须首先了解他们的每个产品是否有机会赢得Buy Box。

尽管价格是决定是否能赢得Buy Box的一个重要因素，但有时由于成本结构过高，卖家无法永远提供具有竞争力的价格。如果遇到这种情况，卖家首先需要考虑使用新的产品研究方法和更先进的采购策略，以找到定价更有竞争力的产品。这样，卖家就能更频繁地赢得Buy Box并真正获利。

让我们先从沃尔玛的Buy Box开始探讨，因为赢得它的复杂性相对较低。要赢得沃尔玛的Buy Box，只需提供最低的价格（包括运费）并保持库存充足。沃尔玛官方的Buy Box解释文章也提到了这一点。

而对于亚马逊的Buy Box，情况则更为复杂。亚马逊的“Buy Box算法”在确定某一给定时间内的Buy Box赢家时，会考虑超过12个卖家指标。这使得赢得亚马逊的Buy Box成为一项复杂得多的工作。对于亚马逊卖家来说，要想更频繁地赢得Buy Box，最重要的四个指标是卸岸价格、发货方式、运输时间和卖家评级。还有一些其他的卖家指标也被认为是重要的决定因素。

为了最大化在沃尔玛平台上的盈利能力，使用重新定价软件是一个好方法。这种软件可以自动找到下一个价格最低的卖家，并自动提高你的价格，确保你总是有最合适的最高价格。

在亚马逊平台上，由于Buy Box的算法极为复杂，需要考虑的因素众多，卖家除了可以通过完善业务、提高各项指标来提升自己的竞争力之外，还可以通过使用FBA来享受Prime的2天送达服务，从而提升在算法中的优势。如果卖家有自己的仓库并计划自己完成订单，那么尽可能满足Seller Fulfilled Prime的要求也是一个好的策略，这可以帮助提高赢得Buy Box的可能性，同时避免FBA费用。

对于高价值的商品，购物者更倾向于从信誉良好的卖家那里购买。在亚马逊上列出产品时，卖家评级的重要性不言而喻，它甚至比送货速度还要重要。

了解顾客的需求以及你的卖家指标如何影响这些需求是至关重要的。如果某些产品需要更快的运输来推动销售，但你知道无法实现比7天更快的运输，那么将注意力集中在不太受运输时间影响的产品上可能是一个明智的选择。

再来看下面的例子，这个例子中的胜出者就显而易见：

有时判断哪个卖家提供了最具竞争力的报价是轻而易举的。比如，在五个卖家中，虽然他们的指标都很接近，但显然卖家1提供了最佳的总体交易，尽管其价格比卖家3高出1美分。这是因为卖家1提供的FBA两天送货保证的价值远超过这微小的价格差异，而且卖家3的送货时间要比卖家1晚两天以上。

我们的主要结论是：在亚马逊上赢得Buy Box并不一定需要提供最低价格。虽然在亚马逊的Buy Box算法中，价格有很大的权重，但其他指标如卖家评级、配送速度等也在很大程度上决定了谁能赢得Buy Box。不同的指标在不同的产品类别中也有不同的权重。

如果你在亚马逊上拥有优秀的卖家指标，那么你有可能在不需要提供最低价格的情况下赢得Buy Box。一些研究指出，拥有卓越亚马逊指标的卖家，即使价格比最低价格高出30%，仍然能够赢得Buy Box的份额。

对于沃尔玛Buy Box和亚马逊Buy Box之间的差异，你需要有所了解，以便在每个平台上进行相应的定价，并列出你最盈利的产品。如果你想在沃尔玛上赢得Buy Box，由于沃尔玛要求在任何listing上以最低价格列出，这可能意味着你无法在沃尔玛销售一些商品像在亚马逊上那样成功。在扩展业务到除亚马逊之外的其他平台之前，你需要对你的成本以及每个平台有深入的了解。

如果你决定拓展业务成为一个多渠道卖家，那么使用最佳的工具（如重新定价工具等）对于推动盈利销售和保持领先地位至关重要。这些工具可以帮助你监控和调整你的定价策略，以适应不同的市场和竞争环境，从而实现更高的销售量和利润。